选择与心理学技巧---暗示

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心理学家做的测试：

随机问美国人“现有的婚姻法如果改动，你认为离婚是应该--保持现状--更容易些，还是更难些？”

选保持现状：10%    选更容易些的 38%   选更难些的 52%

再随机问另一群美国人“现有的婚姻法如果改动，你认为离婚是应该--保持现状--更难些，还是更容易些？”

选保持现状：10%     选更难些的 39%    选更容易的 51 %     

题目针对成年人，问题完全相同，唯一改变的是备选项的顺序，人们容易受到心理暗示，选择最后一个选项的概率最高。

这让我想起一个朋友的话，他们有个3岁的宝宝，经常给人预测生男生女（相传小孩子的预测很准）朋友说，生男生女取决于问法，如果你问“生妹妹还是弟弟呀”，小宝宝多数说“弟弟”，如果你问“生弟弟还是妹妹呀”小宝宝多数回答“妹妹”

看来，成年人和小宝宝有异曲同工之妙阿

编者按：在做选择题的时候，我们也在受暗示，希望我们能从其中找到正确的答案。